曝首钢与五棵松谈判争议点 希望能降低场租费

　　来源：公众号“北京是冠军”

　　作者：周赫

　　前些天，赫哥写了一篇推送《首钢搬离五棵松，必将是一种“倒退”》，当时引起了很多朋友的关注和留言，据说有一些体育相关人士看到了。几天之后，峰回路转，首钢和五棵松原本停滞的谈判，又有了新的进展，双方新赛季又可能将继续合作。

　　这也许是绝大部分球迷希望看到的结局。因为，一来，首钢留在五棵松，对于球队的比赛效果、影响力都有保障。二来，对于球迷们来说，去五棵松看球不论从观赛体验，还是交通便利，都要更好一些。三来，这也可以促进俱乐部积极进取，不断提升自己的战绩和服务。有朋友问了，留在五棵松俱乐部票房不景气怎么办？

　　第一条，肯定是最硬核的，就是提升球队的赛场表现。赛场表现，包括球队的场上发挥和战绩。上赛季北京队赛场表现其实很出色了，非常顽强，一度取得了平球队历史的13连胜，而且球队的战绩也保持在了季后赛首轮，但最终的上座率还是非常不理想。说白了，还是因为绝对实力不够。

　　因此，这个休赛期的引援工作就显得非常重要。目前球队内线重金签约了尤杜，可外线的外援仍没有确定。尤杜虽然防守出众，但是进攻依赖队友创造机会，没有好的小外援，尤杜的能力未必能发挥出100%。再有，国内球员的引援也非常重要，到目前为止，首钢还没有太重要的引援，这方面还需要努力。

　　第二条，同样非常重要，就是提升球迷的观赛体验。如何让球迷看比赛更加舒服，体验更佳，是首钢需要去进一步提升的。

　　首先，赛场上可不可以安排一些特殊的，有意思的环节，让球迷更有归属感？最近我了解了一下电竞俱乐部的做法，凡是入场的观众，都是用身份证购票的，因此哪天比赛日哪些球迷过生日，主办方都非常清楚，这样就可以在赛前为过生日的观众举办小型生日会，领取礼品。篮球迷虽然有一些是临时买票，但是网上购票，以及套票持有者的生日信息，俱乐部还是可以收集的，能不能每场比赛之前，效仿一下类似的环节，让球迷觉得更有人情味，而不是冷冰冰的赚我球票钱？

　　当然，环节和活动可以有很多种，还有比如小型赛前球迷见面会啊等等互动活动，需要俱乐部进一步开发。

　　第三条，非常实际的一条，降低票价，让更多人进场看球。谁规定的球票只能涨价，不能降价？球票销售是市场行为，既然是市场行为，就应该按照市场规律办事。

　　据说首钢和五棵松谈判续约上的一个争议点就是，首钢以来不了那么多球迷为由，要求五棵松关闭上层看台，于是要求场租降价。这个做法其实我非常不理解，上层看台的球票120、180块钱，是最好卖的球票，在首层看台坐不满的情况下，为什么不降价让原来坐上层的球迷来到首层看球，同时上层降低到60或者80块钱，让一些坐在电视机前的球迷，来现场体验一下？

　　降价对于球迷来说，是最实惠的。这样既解决了看台上没人，俱乐部面子上不好看的问题，又解决了票房难道不好么？

　　对比一下国安，本赛季休赛期国安有了不少引援，但是套票并没有涨价，仍然是850、950和1200元的价格，这个套票，不仅可以看全部中超的主场比赛，还可以观看足协杯（不含决赛）和亚冠（不含淘汰赛）的国安主场赛事，多么超值。而首钢的票价相对还是比较高，首层看台不太好的位置，一张票也要280块钱，还有380、600多等等的价格，对于球迷来说，看球的成本太高，又没有足够的刺激，让球迷到现场，大家自然不去了。那是不是可以适当把首层票价降下来，让球迷来看呢？薄利多销不好么？难道牛奶倒掉也不给穷人喝吗？反正，我觉得总比空着看台要强。

　　第四条，如果俱乐部觉得降票价，面子上不好看，我还有一个建议，就是可以效仿NBA设置一些购票套餐。

　　秦总毕竟是在美国浸淫多年的人，NBA球队的这些套餐，她应该懂得很多。比如，家庭套餐，两人购票，孩子免费，这样可以促进更多家庭来看球，也为首钢培养新一代球迷奠定了基础。再比如，情人节套餐，男士购票，女士免费，还送玫瑰花一朵，能不能在一些重要节日，把消费者带进球场，而不仅仅是商场、饭店，电影院？还比如球票免费升级，在某一个特定情境下，给球迷球票升级，就是买某一个档次的球票，免费升级到下一档次，这也相当于变相地优惠了球迷。

　　以上的四条，都是我的拙见，并不成熟，说不说在我，听不听在俱乐部。相比那些跑公众号里满嘴脏话骂人的“五毛党”球迷，我觉得作为一个媒体人要做的，不是跟他们对着骂，而是提出问题，并且给出一些解决问题的方案。

　　要让球迷重新回到球场看球，说简单不简单，说难也不难，需要的就是你真的为球迷考虑，从消费者的角度出发，而不是高高在上地喊一句命令式的口号“战在一起！”，让球迷跟你站在一起。俱乐部要弄清楚，现在是买方市场，还是卖方市场，到底谁才是衣食父母。俱乐部要弄清楚你不是球迷的领导，也不是球迷的长辈，求人家还不来呢，凭什么号令？

　　改善球市，任重道远，放低身段，慢慢来吧。